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分析老外为何愿意和服装贸易公司合作、而不直接和工厂合作?真实理由是...

文章出处:一默责任编辑:一默查看手机网址
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人气:-发表时间:2019-09-15 09:05【

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服装贸易公司 (2).jpg

一:大小单都接

上百万的订单谁都开心,但是小到50USD 甚至30USD,请问哪个服装工厂会接呢?

我们接他们的百万订单,也接任何工厂不乐意做的小订单,甚至小数量的产品订做。利润几十万的做,利润48元的也做。而且对大小单的要求同样严格。

二:质量控制

质量控制是企业生存之本,假如你们常常从不同工厂采购东西,你们就能知道,国内许多工厂对质量简直当。。。。(这句话一点也不过分,相信我)。

有时有色差,除非是我们自己都觉得没什么大问题,否则稍微有问题,我们自己就卡住货,而不是拿垃圾货去试探买手,问对方能不能接受,这是毫无选择时的做法。

服装贸易公司 (1).jpg

可以坦白说,我们做了18年外贸公司来说,自身对质量的控制比买手还严格。 什么AQL2.5,订做的小数量,我们直接全检。

很多自有平台客户或者是在其他平台卖的,都不能有太多退货率和次品,

只有客户成长,才有我们供应商的成长,这个道理工厂不理解,我们懂。 

只有严格把控好质量,才能让客户在正确的道路上开挂,否则谈何长期合作?

三:索赔

遇到这种问题,大家都不想的,但是真正订单有问题的时候,工厂态度是如何的?

推三阻四,想尽办法减少损失,或者不付出。让客户独自面对一切烂摊子,我们公司在遇到我们的问题时,都是主动去扛。交期晚了,主动写邮件说 我们的问题,改空运,空运费我们出 。


四:样品打样费及服务

每家公司接客户类型不同,所以这点只是小说一下

我们不收打样品费,外贸只收取诚意金。3天打样、10天出货、每周200个新款。

我们给客户优质的服务,不论是接单流程、还是跟单流程、版衣都会层层过滤。给客户优质的服务。

服装贸易公司 (3).jpg

五: 更大的产品范围

贸易公司业务员对产品的深度专业是不多的,但是我们争取十字型发展

,即努力深入了解一类产品,再横向了解许多许多其他的产品 ,不是每个人生来就懂什么产品,但是我们同事们都是很努力的去学习自己那一块的产品和相关产品,不停的成长,进步,搜集更多的工厂,给买手提供更多更多的产品。这当然也是贸易公司的好处,没有工厂,也可以说天下的工厂都是我们的工厂 。一下子能为客户提供各种类似的产品,能一起发给他们  这也是极大的优势。

综合这些,只要客户在价格上不是特别预算紧,选择贸易公司不奇怪。

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外贸服装厂家经验补充六点:

一、效率:外贸公司比工厂最快速地对客户的询盘以及样板/材料等做出反馈。

二、 服务:

1)可以不遗余力去把握每一个机会,为了一个样板可以开车/坐动车/飞过去跟客户洽谈。随时都做好主动去找客户的准备,而这种模式,是很少有工厂愿意花钱和时间甚至精力去折腾的。

2)除了订单以外,有延伸周边的资源,可以帮客户解决一揽子问题。

三、 思维:工厂靠的是一帮人的思维,且始终以工厂角度做事情,很多时候在“主动解决问题”和“消极应对能懒就懒”中,选择后者。而外贸公司可以集结N个一帮人的思维,且以客户的角度出发,主动解决问题是外贸公司生存最基本的素质;

四、结果:工厂往往在最大化减少麻烦程度的基础上规避给予客户想要的结果和方案,而外贸公司会想尽一切办法实现效果。

五、设计:现在很多外贸公司都配备有专业的设计研发团队,在新产品的开发上能提供的服务是大多数工厂所无法比拟的,而这点也是很多外贸公司能抓住客户的核心竞争力。

六、灵活:外贸公司会对整个市场的大多数工厂进行分析和分类,同时对不同客户群体进行分类,高档终端和底端市场,在价格/质量的双向指标下能够匹配给不同客户群体最合适的解决方案,这是外贸公司的日常(当然,受公司定位影响)。而工厂很少能对市场做出那么深刻的研究和把握,也没有专业的部门去完成客户定位与工厂定位的配对。

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